Optimizar tu sitio web para la generación de Leads.

Optimizar tu sitio web para la generación de Leads.

¿Cómo adquirir clientes potenciales para tu empresa?

La etapa de ampliación del banco de datos de una empresa con información de personas o compañías potencialmente interesadas en los productos o servicios que oferta la marca es conocida como generación de leads. 

Estrategia digital que se ha convertido en un elemento fundamental para el crecimiento de los negocios en línea. Este proceso se ha tornado en una prioridad empresarial vista como una inversión a mediano y largo plazo. 

Todas las personas interesadas en un producto o servicio no se convierten en compradores de inmediato, pero el hecho de tener su información es la puerta a futuras interacciones y posibles ventas. Teniendo claro que el objetivo final de todo negocio es convertir en clientes a los prospectos potenciales.


Generación de leads una oportunidad de venta.

El primer paso a desarrollar en una estrategia para la generación de leads es atraer usuarios que visiten el sitio web de la marca. Las páginas de aterrizaje son las encargadas de direccionar el tráfico y conseguir nuevos contactos.   

La información que contiene la landing page es breve. Resalta los beneficios que puede obtener el usuario a través del contenido de alto valor ofertado. Se le suelen añadir formularios en los cuales los cibernautas deben ingresar sus datos. 

Mediante el Inbound Marketing y la definición del buyer personas de la empresa, se segmentan los clientes potenciales y se identifica en qué punto del camino de compra se encuentran. Continuando con la ruta planteada en la estrategia de marketing makro, para que los leads generados se conviertan en clientes.

Con referencias establecidas la empresa puede realizar acciones concretas, determinando los momentos adecuados de publicidad, promoción y venta efectiva.  

Pero ¿Cómo dar ese primer paso y obtener los datos de clientes potenciales?

Construye un sitio web optimizado.

Un sitio web optimizado para generar leads tiene su diseño particular para la experiencia del usuario. Su enfoque es diferente al esquema web de un comercio electrónico genérico. Los objetivos establecidos se centran en afinar el funnel de conversión.

Actualmente los cibernautas no están dispuestos a hacer una compra sin conocimiento previo que les genere confianza en una marca o producto en concreto. Es poco recomendable entonces tener un e-commerce netamente transaccional que solo busque la venta de un producto o servicio al instante.

La conversión de una audiencia en miembros potenciales tiene como base despertar el interés. Tiene una mirada a largo plazo. Se concreta cuando un usuario responde a una llamada a la acción.

Mediante una estructura clara y navegación intuitiva se logra construir un sitio web optimizado para la generación de leads. El diseño de la interfaz debe facilitar la búsqueda de información relevante que lleve a los visitantes a la toma de acción. 

A continuación, se plantean algunos aspectos a tener en cuenta:

  • Blogs:

Los blogs con contenido relevante son elementos fundamentales al momento de atraer visitantes. El resolver dudas proporcionando información de calidad para generar leads. Sumado al poder utilizar palabras claves para mejorar la visibilidad del website en los motores de búsqueda.
  • Contenido premium:

La exclusividad funciona como estímulo para los visitantes. Cuando se presentan elementos dignos con un valor agregado los usuarios accedan a proveer algunos de sus datos. El punto es presentar un intercambio de información justo que beneficie a ambas partes. 
  • Formularios de contacto:

Los formularios donde los usuarios depositan su información deben ser concisos y fáciles de completar. Se debe solicitar solo la información necesaria para la generación de leads como el nombre, el correo electrónico y el número telefónico. 

La clave es ser lo menos invasivo posible con el espacio del usuario.

  • Chats en vivo:

El chat es una herramienta que cautiva a los usuarios. Su fin es mejorar el servicio al cliente dando ayuda o información en tiempo real. 

Ayudará a impulsar las conversiones de venta a través de los chats que incluyen una llamada a la acción ayudan mediante experiencias sencillas y personalizadas.

  • Cuestionarios de evaluación:

Los cuestionarios, encuestas y tests despiertan el interés del público. Son herramientas de evaluación interactivas que ayudan a mejorar el contenido, permitiendo conocer la opinión y/o intereses del usuario mediante una participación activa durante su experiencia. 
  • Reseñas y opiniones:

Es sabido que las opiniones y reseñas se han convertido en una gran herramienta de marketing al generar enorme influencia en los cibernautas al momento de una compra.



    Otros canales para la conversión de leads.

  • Redes sociales: Las RRSS tienen la posibilidad de diseñar anuncios segmentados que se muestran a los usuarios según sus intereses y navegación dentro de las mismas redes, manera muy usada de generar tráfico de calidad al sitio web.

  • Campañas SEM: Los anuncios pagos en motores de búsqueda dan visibilidad inmediata y segmentación precisa dirigida al website.

  • Campañas SEO: Es la mejor estrategia para estructurar y optimizar el contenido web y atraer de forma orgánica clientes potenciales.

  • Email Marketing: Esta herramienta es muy usada debido al éxito comunicativo que se genera tanto con usuarios por primera vez como para la correspondencia constante con clientes e interesados potenciales.

  • Campañas de display: El correcto uso de banners suele ser un buen medio para captar público, la clave es evitar ser intrusivos. 
  •  

    Conclusión

    La generación de leads cualificados es el punto de partida para una estrategia de marketing exitosa. Herramienta necesaria que permite a una empresa desafiar el mundo de negocios digital y aventajar a su competencia. 

    Es esencial no quedarse solo en el primer paso de la estrategia. Los leads deben continuar su buyer journey para generar el cierre de ventas exitosas y fidelizar los actuales y futuros clientes. Generando mayores ingresos para la empresa. 

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