Optimizar tu sitio web para la generación de Leads.
¿Cómo adquirir clientes potenciales para tu empresa?
La etapa de ampliación del banco de datos de una empresa con información de personas o compañías potencialmente interesadas en los productos o servicios que oferta la marca es conocida como generación de leads.
Estrategia digital que se ha convertido en un elemento fundamental para el crecimiento de los negocios en línea. Este proceso se ha tornado en una prioridad empresarial vista como una inversión a mediano y largo plazo.
Todas las personas interesadas en un producto o servicio no se convierten en compradores de inmediato, pero el hecho de tener su información es la puerta a futuras interacciones y posibles ventas. Teniendo claro que el objetivo final de todo negocio es convertir en clientes a los prospectos potenciales.
Generación de leads una oportunidad de venta.
El primer paso a desarrollar en una estrategia para la generación de leads es atraer usuarios que visiten el sitio web de la marca. Las páginas de aterrizaje son las encargadas de direccionar el tráfico y conseguir nuevos contactos.
La información que contiene la landing page es breve. Resalta los beneficios que puede obtener el usuario a través del contenido de alto valor ofertado. Se le suelen añadir formularios en los cuales los cibernautas deben ingresar sus datos.
Mediante el Inbound Marketing y la definición del buyer personas de la empresa, se segmentan los clientes potenciales y se identifica en qué punto del camino de compra se encuentran. Continuando con la ruta planteada en la estrategia de marketing makro, para que los leads generados se conviertan en clientes.
Con referencias establecidas la empresa puede realizar acciones concretas, determinando los momentos adecuados de publicidad, promoción y venta efectiva.
Pero ¿Cómo dar ese primer paso y obtener los datos de clientes potenciales?
Construye un sitio web optimizado.
Un sitio web optimizado para generar leads tiene su diseño particular para la experiencia del usuario. Su enfoque es diferente al esquema web de un comercio electrónico genérico. Los objetivos establecidos se centran en afinar el funnel de conversión.
Actualmente los cibernautas no están dispuestos a hacer una compra sin conocimiento previo que les genere confianza en una marca o producto en concreto. Es poco recomendable entonces tener un e-commerce netamente transaccional que solo busque la venta de un producto o servicio al instante.
La conversión de una audiencia en miembros potenciales tiene como base despertar el interés. Tiene una mirada a largo plazo. Se concreta cuando un usuario responde a una llamada a la acción.
Mediante una estructura clara y navegación intuitiva se logra construir un sitio web optimizado para la generación de leads. El diseño de la interfaz debe facilitar la búsqueda de información relevante que lleve a los visitantes a la toma de acción.
A continuación, se plantean algunos aspectos a tener en cuenta:
-
Blogs:
-
Contenido premium:
-
Formularios de contacto:
La clave es ser lo menos invasivo posible con el espacio del usuario.
-
Chats en vivo:
Ayudará a impulsar las conversiones de venta a través de los chats que incluyen una llamada a la acción ayudan mediante experiencias sencillas y personalizadas.
-
Cuestionarios de evaluación:
-
Reseñas y opiniones:
Otros canales para la conversión de leads.
Conclusión
La generación de leads cualificados es el punto de partida para una estrategia de marketing exitosa. Herramienta necesaria que permite a una empresa desafiar el mundo de negocios digital y aventajar a su competencia.
Es esencial no quedarse solo en el primer paso de la estrategia. Los leads deben continuar su buyer journey para generar el cierre de ventas exitosas y fidelizar los actuales y futuros clientes. Generando mayores ingresos para la empresa.
Sí te ha gustado este artículo y quieres recibir contenido 100% original sobre e-commerce, negocios B2B y más, únete al club Mynimal con tu mejor email.
¡Encantados de darte la bienvenida!
Una vez por semana te enviaremos contenido fresco y disruptivo para que tu negocio siga creciendo.
Y si no te gusta, te debemos un café. Solo puedes ganar ;)
