Crea una estrategia de contenido efectiva para la generación de Leads.

Crea una estrategia de contenido efectiva para la generación de Leads.

Que una empresa proporcione soluciones a través de información útil y que esta ayude a resolver problemas reales construye una reputación de autoridad y marca un nivel de experticia en el sector. Es de esta manera que los negocios aumentan la probabilidad de obtener leads cualificados. 

El punto de partida para una estrategia de marketing exitosa, es la generación de leads. El proceso de atracción y conversión de personas de interés tiene el fin de comercializar los productos y/o servicios de una empresa.


Canales idóneos para la generación de Leads.

  • Redes sociales:

Las RRSS son un canal muy efectivo para compartir contenido. Tienen la posibilidad de diseñar anuncios segmentados que se muestran a los usuarios según sus intereses y navegación dentro de las mismas redes, manera muy usada de generar tráfico de calidad.
  • Optimización de motores de búsqueda:

La construcción de una sólida presencia en línea depende de las buenas prácticas. Estructurar y optimizar el contenido web impulsa el crecimiento orgánico de una empresa atrayendo clientes potenciales.

El SEO plantea una estrategia para mejorar la visibilidad y aumentar tráfico. Incluye la adaptabilidad de un sitio web en diferentes dispositivos, pasa por los enlaces con los que se acompaña el contenido y se encarga de los pequeños pero poderosos detalles como las keywords. 

  • Email Marketing:

Con los correos electrónicos se busca crear relaciones comerciales y promocionar productos. La vigencia del email marketing lo ha convertido en una de las estrategias más rentables y efectivas para los anunciantes.

Con esta herramienta se pueden obtener más datos sobre los clientes potenciales y usar activadores de comportamiento que ayudan con una mayor interacción. 

  • Marketing de contenido:

El contenido de alto valor es uno de los elementos más eficaces al momento de atraer posibles clientes. Material relevante, valioso y atractivo siempre resulta seductor para personas interesadas en los productos y/o servicios de una empresa. 

Es un aliciente importante para crear relación con personas de interés y convertirlos en potenciales prospectos. 

Acciones a implementar para generar más Leads.

  • Optimizar el sitio web:

Mediante un diseño limpio, con estructura clara y navegación intuitiva se logra construir un sitio web optimizado. Anexar páginas de aterrizaje breves aumenta el tráfico. Crea varias llamadas a la acción.
  • Compartir contenido relevante:

Formatos como blogs, infografías, videos, entre otros, generan interés y captan la atención de los cibernautas. Es importante incluir en ellos formularios de suscripción o llamadas a la acción que capturen los datos de los interesados.
  • Entregar contenido descargable:

Recursos como guías, plantillas, e-books u otros son elementos útiles con los cuales los usuarios se pueden quedar a cambio de datos personales como correo electrónico o número telefónico. 
  • Realizar webinars o eventos en línea:

Generar interacción en tiempo real muestra un genuino interés por los posibles clientes. Permite realizar acciones oportunas. Proporciona acceso a las opiniones, deseos y/o necesidades. Posibilita el seguir en contacto con las personas potenciales.
  • Hacer colaboraciones estratégicas:

La oportunidad de colaborar con empresas o influencers aumenta la visibilidad de la marca entre la audiencia con intereses en común de las partes. El intercambiar contenido, menciones o incluso ejecutar proyectos en conjunto es parte de la cooperación.
  • Organizar concursos y sorteos:

La idea de crear concursos o sorteos en línea además de obtener la información de contacto de los participantes es cautivar su interés por la marca y los productos o servicios que esta oferta. 

    Criterios a considerar para generar más Leads.

    1. Formularios de suscripción:

    Los formularios son una herramienta muy efectiva para conocer los datos de clientes potenciales. Generalmente estos elementos vienen acompañados de ofertas o contenido descargable que funciona como intercambio. 

    Es importante garantizar al usuario por medio de un disclaimer que su información está segura y no será usada por terceros.

    El éxito de los formularios de suscripción radica principalmente en su brevedad. Los datos que allí deposita el usuario deben ser solo los básicos y necesarios para continuar con la interacción: Nombre y correo electrónico. 

    2. Botón enviar:

    Sustituir la palabra “enviar” una táctica que puede resultar muy útil al momento de pedir información. En su lugar se puede crear un botón original donde se incluya un icono o un mensaje atractivo como: Recibir mi regalo.

    3. Variedad de contenido:

    Cada cliente potencial se encuentra en una fase distinta del funnel de ventas, una estrategia que resulta eficiente es crear contenido para cada etapa.

    4. Llamadas a la acción:

    En la etapa de captación de leads los CTA son la carta de invitación al usuario. Siempre están en lugares visibles en la primera parte de la página. La clave está en llamar la atención del usuario y ser lo menos invasivo posible con el espacio del usuario.

    5. Ofertas irresistibles:


    Los descuentos por tiempo y/o cantidad limitada es una gran forma de generar leads. Lo importante es tener un incentivo suficientemente interesante como: ebooks, webinars o tutoriales. La utilidad del contenido puede ser lo más llamativo. 


    6. Páginas de aterrizaje:

    Las landing pages además de tener un diseño atractivo y sencillo, debe contener una estructura con información accesible y organizada. Se puede incluir un CTA y destacar beneficios u ofertas. La optimización constante genera buenos resultados.  

    7. Títulos llamativos:

    La constante evolución en este tiempo de premuras e inmediatez hace de los cambios algo necesario para lograr mantener la atención de los cibernautas. Los títulos no son la excepción. Es necesario evaluar el estilo y las formas para seguir generando el impacto deseado. 

      Conclusión.

      Plantear dentro del plan de marketing estrategias para la generación de leads fomenta la sostenibilidad de la empresa. Un flujo regular de nuevos prospectos crea un suministro constante de oportunidades de venta. Nuevas posibilidades permiten generar crecimiento en un negocio.

      La generación de leads ayuda a identificar y alcanzar el público objetivo de una marca de manera más efectiva. Recopilar datos valiosos permite aumentar la tasa de conversiones.

      Tener la información de contacto de clientes potenciales crea una oportunidad de mantener comunicación constante y permite que los usuarios se involucren con la empresa. 

      Construir una relación sólida y de confianza solo se logra a largo plazo, un contenido relevante es el mejor aliado. 

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