Aumenta la conversión de tus campañas digitales con remarketing.

En el mundo digital actual las campañas de marketing son fundamentales. Permiten promover productos y servicios, generar reconocimiento de marca y logran un mayor retorno de inversión.

Resulta primordial implementar estrategias que impulsen la conversión para maximizar su efectividad.

Para lograr estas metas es esencial conocer a la audiencia y adaptar el mensaje a sus necesidades y deseos. Es crucial optimizar el diseño y la experiencia del usuario en el sitio web o plataforma empresarial para facilitar el proceso de compra.

Otras tácticas a implementar son el uso de llamadas a la acción persuasivas y personalizadas. La implementación de pruebas A/B para identificar qué elementos generan mejores resultados. El seguimiento y análisis de métricas clave permitirá realizar ajustes continuos.

Hay que tener en cuenta que captar la atención de los usuarios en medio de la saturación de información en línea puede resultar todo un desafío. Es ahí donde entra en juego una estrategia efectiva: el remarketing.

Al implementar una estrategia de remarketing correctamente, se pueden obtener resultados significativos, como una mayor tasa de conversión y un retorno de inversión más efectivo.

¿Te interesa conocer más sobre el remarketing? Descubramos cómo aprovechar esta poderosa estrategia para optimizar esfuerzos de marketing digital y lograr resultados sobresalientes.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing es una estrategia de marketing digital que busca captar a usuarios previamente interesados en un producto o servicio.

El remarketing se ha convertido en una poderosa herramienta para convertir visitantes en clientes. Se centra en mejorar el contacto con aquellos que ya conocen la marca, optimizar la cualificación de las visitas y personalizar los contenidos para generar mayor interés.

Se aplica principalmente a través de campañas de correo electrónico que buscan reactivar a los clientes existentes, incentivándolos a tomar decisiones de compra.

También puede emplearse en diversas situaciones, como recordar a un usuario los productos que agregó a su carrito de compras o informarle sobre promociones especiales que puedan interesarle.

Mediante la segmentación adecuada y la utilización de datos recopilados, es posible dirigirse a audiencias específicas y presentarles mensajes adaptados a sus intereses y necesidades.

Esta estrategia ha demostrado ser altamente efectiva y favorece el establecimiento de relaciones sólidas con los clientes potenciales.

Ventajas del remarketing.

El remarketing tiene como objetivo principal aumentar las conversiones al establecer un contacto más cercano con los consumidores a través de mensajes personalizados. 

Algunas de las ventajas clave de esta estrategia son:

• Mayor impacto: Permite generar múltiples impresiones en los usuarios interesados, recordándoles la oferta y fomentando la decisión de compra.

• Aumento de conversiones: La mayoría de los consumidores no realizan una compra inmediata tras su primera búsqueda. 

El remarketing permite mantener la marca en la mente del consumidor y convencerlo gradualmente de que vale la pena concretar la compra.

• Personalización: Los mensajes personalizados tienen un impacto positivo en los usuarios. Generan interés y crean una conexión más cercana con la marca.

• Mejor retorno de la inversión (ROI): Al dirigirse a usuarios que ya conocen la marca o los productos las posibilidades de conversión son mayores. Lo que se traduce en un retorno de la inversión más efectivo.

5 pasos para un buen funcionamiento del remarketing.

1. Obtención de la etiqueta:

Esta etiqueta de remarketing es un código HTML único. Se debe insertar en todas las páginas del sitio web de la empresa antes de cerrar la etiqueta "</body>".

Su fin es recopilar datos de los visitantes y crear listas específicas.

2. Creación de listas:

Una vez que instalada la etiqueta de remarketing se podrán crear listas basadas en los criterios deseados. Permitiendo la segmentación y personalización de los anuncios de manera más efectiva.

Estas listas pueden configurarse en función de los objetivos deseados, como visitantes del último mes o personas que hayan visitado páginas específicas. También es posible segmentar la lista en base al progreso del usuario en el embudo de conversión.

Es importante esperar el tiempo necesario para que la lista alcance el número mínimo de usuarios requeridos.

3. Configuración de la campaña:

Para iniciar una campaña de remarketing es necesario configurar las opciones habituales de una campaña. Idioma, ubicación geográfica, presupuesto y puja.

Se debe elegir la plataforma de preferencia. El público objetivo que se desea alcanzar. Por último, seleccionar una o varias listas de remarketing creadas.

4. Creación de anuncios personalizados:

La personalización es clave para atraer a los usuarios y aumentar las posibilidades de conversión.

Se deben diseñar anuncios atractivos y personalizados que lleguen a los usuarios de la lista de remarketing.

Se debe experimentar con diferentes variantes y realizar pruebas A/B para optimizar los anuncios y seleccionar las opciones que mejor funcionen.

5. Seguimiento y optimización:

Es fundamental utilizar las herramientas de análisis y métricas disponibles en la plataforma donde se realiza el remarketing.

Un seguimiento continuo permite un análisis profundo sobre el comportamiento de los usuarios y el rendimiento de los anuncios. A partir de estos datos, se podrán realizar ajustes y optimizaciones para mejorar la efectividad de la estrategia.

Tipos de remarketing.

Existen diferentes tipos de remarketing según la forma en que se captan los usuarios y los tipos de anuncios que se les muestran:

• Remarketing estándar: Se muestran anuncios de display a personas que previamente han visitado el sitio web empresarial. Estos anuncios se muestran en la red de display.

• Remarketing dinámico: Tiene una característica adicional al remarketing estándar. Muestra anuncios personalizados en función de los productos y servicios por los cuales los usuarios hayan manifestado interés en el sitio web.

• Remarketing para aplicaciones móviles: Los anuncios se muestran específicamente en dispositivos móviles. Pueden usarse aplicaciones y sitios web optimizados.

• Remarketing de vídeo: Los anuncios se muestran en YouTube, sitios web y aplicaciones. Se caracteriza por captar usuarios interactuar con uno o varios vídeos sin la necesidad de visitar un sitio web.

• Remarketing por lista de distribución: Permite mostrar anuncios a una lista de correos electrónicos previamente recopilada, como los suscriptores de una newsletter.

5 consejos para hacer remarketing.

1. Segmentar adecuadamente: Se deben definir las listas de remarketing según los objetivos y los comportamientos de los usuarios en el sitio web. Esto permitirá enviar mensajes más relevantes y personalizados.
2. Experimentar con creatividad: Es conveniente realizar pruebas A/B para probar diferentes variantes de anuncios y optimizar la campaña.
3. Establecer límites de frecuencia: Es vital evitar la saturación de anuncios al establecer límites de frecuencia para que los usuarios no se sientan abrumados.
4. Personalización: De ser posible se pueden utilizar datos de los usuarios para personalizar los mensajes y adaptarlos a sus intereses y necesidades.
5. Utilizar llamadas a la acción claras: Es necesario incitar a los usuarios a realizar una acción específica. Puede invitarse a efectuar una compra o suscribirse a una lista. 

Plataformas a utilizar con la estrategia de remarketing:

Existen varias plataformas que facilitan la implementación de una estrategia de remarketing.

• Google Ads: Esta plataforma ofrece diversas opciones de remarketing. Algunas son:

• Remarketing en buscadores: Permite mostrar anuncios basados en palabras clave asociadas a los servicios ofertados. Surgen cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas.

• Ad Servers: Estos servidores de anuncios tienen su propio software para gestionar la publicación de anuncios en sitios web.

Se encargan de buscar el ID del usuario en su base de datos y mostrar el anuncio correspondiente. Ofrecen herramientas de análisis y medición.

• Social Ads: Las principales redes sociales, como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn, ofrecen opciones para configurar campañas de remarketing.

Cada red proporciona su propio píxel para implementar en el sitio web y dirigirse al público objetivo adecuado.

• Email retargeting: Consiste en enviar comunicaciones a través de correos electrónicos a usuarios que ya han tenido contacto con el sitio web.

Se pueden enviar contenidos relacionados con los productos consultados, recordatorios del carrito de compra, descuentos, entre otros.

Las tasas de conversión en campañas de email retargeting pueden superar el 40%.

• CRM remarketing: Permite mostrar anuncios personalizados a leads ya captados a través de sus correos electrónicos. El CRM localiza estos correos mientras los usuarios navegan y les muestra anuncios adaptados.

Es efectivo, ya que se enfoca en usuarios con una mayor intención de compra y de los cuales se dispone de información precisa.

Conclusión.

El remarketing se ha convertido en una estrategia efectiva para captar y convertir usuarios perdidos en clientes.

En lugar de gastar recursos en captar nuevos usuarios, las empresas se centran en mejorar el contacto con aquellos que ya conocen su marca y los guían a través del embudo de conversión.

Al segmentar y personalizar los contenidos, se logra impactar a las personas adecuadas en el momento oportuno.

Permite aumentar las conversiones al mantener un contacto íntimo con la marca a través de mensajes personalizados.

Las ventajas del remarketing son significativas y los estudios lo demuestran. A la mayoría de las personas les gusta recibir correos notificando productos en promoción. Aprecian los mensajes personalizados y las alertas de abandono del carrito de compras.

Es importante considerar los diferentes tipos de remarketing disponibles y utilizarlos en las plataformas adecuadas.

El remarketing es una herramienta poderosa para optimizar la captación de usuarios, fortalecer la relación con los clientes potenciales y aumentar las conversiones.

Al utilizar esta estrategia de manera efectiva, las empresas pueden obtener mejores resultados y maximizar su retorno de inversión en marketing.

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